In deze rol ben je verantwoordelijk voor de ontwikkeling van dit segment in heel Europa voor de verschillende vestigingen. Je krijgt de vrijheid én verantwoordelijkheid om dit marktsegment vanaf nul op te bouwen. Je werkt zelfstandig aan het uitrollen van een commercieel plan, het verkennen van kansen en het neerzetten van een solide klantenportefeuille. Dit is dé kans voor iemand met een ondernemende geest om echt impact te maken in een groeiende, duurzame markt.

Een belangrijk onderdeel van deze functie is het proactief ontwikkelen van nieuwe klantrelaties binnen de intralogistiek. Je ontwikkelt en voert een doordachte go-to-marketstrategie uit. Door middel van koude acquisitie, netwerken en gerichte prospectie bouw je zelfstandig een sterke pijplijn van gekwalificeerde leads op. Je beheert het volledige salesproces van A tot Z: van het eerste contactmoment en het presenteren van oplossingen tot het voeren van onderhandelingen en het succesvol afsluiten van contracten. Daarnaast werk je nauw samen met technische en operationele teams om op maat gemaakte, herbruikbare verpakkingsoplossingen af te stemmen op de specifieke behoeften van klanten. Je analyseert verkoopresultaten, stelt forecasts op en rapporteert over je business development activiteiten. Je vertegenwoordigt de organisatie op relevante beurzen, evenementen en bij klantafspraken. Door markttrends, concurrentie en klantinzichten nauwlettend te volgen, zorg je ervoor dat je aanpak steeds beter inspeelt op wat de markt vraagt.